（原标题：十一假期旅拍廉价战：企业数目一年翻倍成人游戏，套餐价钱降6成）

本文来源：时间财经 作家：徐晓倩

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10月的第一天，北京旅拍化妆师李慧像一颗超负荷运转的螺丝钉，忙到午饭也莫得顾得上吃。从上昼8点到下昼6点，12位景区“格格”从她的化妆台走向北海公园、故宫等热点景点。

“节沐日和寒暑假还思偷懒的话，就别干咱们这一转。”李慧从事旅拍化妆刚满一年，她终点明晰，这是一个被搭客托举起来的产业，国庆长假是她下半年能把合手住的最好得益契机。

《2023年中国旅拍产业全景分析论说》骄贵，旅拍也曾成为旅游业中一个单独的市集，2021年中国旅拍行业市集边界达297.3亿元，2023年中国旅拍行业市集边界或接近400亿元。

关联词，从业者们必须收受旅拍行业荼毒的一面，淡旺季之间有着彰着的分界线。跟着暑期旅游旺季的实现，李慧9月份的收入摔倒了谷底，不及6000元的收入很难赈济在一线城市的支拨。

云南丽江的王蒙莫得等来预期中的客流量，国庆假期的客流量骤减，门店每个化妆师一天只管待两个搭客，“似乎搭客通盘的脸色都在旧年焚烧掉了，店里相比闲的化妆师下昼四点就能提前放工了。”

本年下半年运行，王蒙属意到近邻挂出转让的店铺就有8家，即便已往好几个月，依然莫得雇主接盘。“生意就指望这几个小长假，再这样冷清下去，只可商量转行了”。

活水线公主困在旅拍里

从贵州千古苗寨景区纪念后，好意思嘉领有了第一套民族服装写照照，画面中的她知道圭臬的笑颜，布景是泛绿的溪水和杂沓散播的苗寨建筑群。

拿到精修图的那一刻，好意思嘉感到我方与目的地有了某种强流畅。

来源，旅拍并莫得出当前好意思嘉的旅行计算中。当她走进热点景区时，连绵络续的吆喝声很快眩惑了她的详实力，景区的中枢性段险些被旅拍店占领——短短50米的路程冒出5家旅拍店，门口还贴出了“199元全套拍摄”的牌号。

贵州千古苗寨景区 图源：受访者提供

化妆师亚楠直不雅地感受到了澎湃的开店潮，2023年前后，景区内的旅拍店如同翻天覆地般冒出来，也曾卖特产、卖烟酒、卖文旅邻近的商家纷纷更换门面，作念起了旅拍生意。

“谁都知说念旅拍热度大，百行万企的雇主都思来捞一笔钱，本年齿首，‘兔子家爆改’走红后，又眩惑了一批东说念主入场。”亚楠所在的小镇一共有杰出200家旅拍店，在她看来，具备一定例模的古城保底百家旅拍馆起步。

企查查数据骄贵，国内现有旅拍相关企业5614家，2023年全年旅拍相关企业注册量猛增273.59%至2122家。放置当前，旅拍热度只增不减，本年累计注册2017家相关企业，其中前8月注册1869家，同比增长50%成人游戏，云南、贵州、山西位列前三。

从事古装批发的红姐收拢了旅拍的风口，大年月吉，她运行在一又友圈追加各个旅游景点的订单，“这两年，旅游景区的订单量占了近8成，服装是否上镜等闲是他们最蔼然的问题。”

不外，倏得爆火的旅拍也会劝退一群兴味而来的搭客，终点是赶上旺季，不到100平米的空间同期要装下几十个东说念主，三分之一的搭客不得不挤在逼仄的沙发上，任由化妆师爆改妆容。

最让好意思嘉感到不明的是，199元仅仅旅拍生意的入场价钱，如若要升级服装和造型，还需要稀奇加100-300元的用度，这意味着“有用化妆”的要道步伐难以明码标价。

“化妆的隐形破费许多，一副假睫毛20元，戴好意思瞳另收50元，每加一张精修图40--60元，附加处事提供的如故三无居品，根柢不值那么多钱，然而拍摄经过也曾在鼓吹了，只可硬着头皮买单。”好意思嘉向时间财经坦言，一朝她的目力中闪过一点犹豫，对方老是拿拍摄成果劝说好意思嘉买单。

最终，好意思嘉花了近500元实现了这趟“艳丽之旅”。

化妆师亚楠则很难分解搭客跳跃圭臬的期待，她遭遇不少拿着明星使命室相片对标拍摄成果的搭客。关联词，在旅拍产业的活水线中，遵循是第孑然分，大大都化妆师不会按照客户的长相定制妆容，他们只好一个硬性蓄意：半个小时内完周详套妆发。

旅拍雇主开启淘汰赛

如若把视野放在大理、丽江、泉州等旅拍天地中心，一场淘汰赛也曾悄然伸开。

国庆前夜，旅拍店雇主黄昆动了转让门店的念头，思作念完长假这笔生意就“跑路”。径直原因是竞争的加重导致得益的智商大不如前，而千人一面的妆造让搭客的感奋点丧失，拿所在的景点来说，不到一年，一套旅拍的标价也曾从499元镌汰到199元，相当于降价60%。

为了领受更多搭客，廉价成为最直白、苟简的利器，黄昆往往发现预约好的来宾被廉价订单截胡，商酌原因时，对方等闲抛下一句，“你们家太贵了。”

黄昆资格过躺着得益的日子，一句“今生簪花 世世漂亮”的案牍，绵绵束缚地眩惑着寰宇慕名而至的搭客，一到节沐日，东说念主头攒动的景区代表着热钱的涌入。本年上半年，黄昆赚了近80万元，东说念主流量最高的春节假期，他筹划的门店15天赚了30多万元。

在黄昆的计算内，这样的高光时候至少能持续2-3年，就在景区内出现第一家打出“399全套拍摄”的告白时，黄昆对改日的计算驶向了另一个场所，在廉价竞争的旋涡中，他不得不尽早抽身。

“房租涨了一倍，算上化妆师、影相师的东说念主力资本，本年利润能有旧年的一半都算好的了。”黄昆向时间财经说说念。

一部分财大气粗的雇主不肯意将赌注押在一座城市，他们以旅拍产业最老到的云南为开拔点，在尚未填塞的城市复制同样的容貌，遭遇得益效益不好的情况就坐窝跑路、转让。

“寰宇边界内相比健康的市集越来越少了，只须出现廉价竞争，很难有商家顶着压力扛下来。”从事旅拍生意的创业者薇薇向时间财经默示，她在寰宇开了5家门店，已往半年，她挂出去了两家门店。

填塞的市集同样稀释了一线影相师的收入。

吴达也曾是婚纱店的住店影相师，两年前，他嗅到了旅拍圈的商机，经过多方考量后，辞掉了原有的使命，投身摆脱旅拍影相师。

入行之前，吴达算了一笔账，婚纱店的月收入只好6000元，而旅拍的收益空间要大得多，赶上旺季，一天拍摄10组，最少能入账2000元，一个月赚3万-5万元不成问题。

一个老到的旅拍影相师时常能精确找到对应的点位，在一小时内完成40张以上的成片，这也意味着影相师的成片相比模板化，无法左证搭客伸开个性化定制。

吴达行运我方躲过了客诉和缺单期，然而席卷而来的廉价险些让他丧失了通盘的信心。

他见证了旅拍订价断崖式着落的全过程，从899元全套拍摄下降到只好299元，单价的下滑径直影响了他的收入，从中能拿到的提成也渐渐缩水。

此外，专科影相师的上风并不隆起，越来越多的业余影相师“攻陷”景区，他们不需要带专科树立，以至只需要一部手机就能接单，打出来的价钱只好几十元。

谁还在苦苦硬撑？

一组相片保底100元是吴达临了的倔强，每当有网友埋怨订价太高时，吴达只不错“不作念活水线拍摄”“提供个性化处事”等话术劝对方留住来商量。

“旅拍澈底是一次性交易，回购率险些不错忽略不计，大大都东说念主抱着尝鲜的作风来体验的，是以影相师的技巧反而最不被心疼。如若不行收受就不是我的目的客户。”吴达应许每天接单少一些，也不思自降身价。

国庆假期首日的北京世纪大厦 东说念主流量并未几 时间财经/摄

吴达服气一条原则，只卷价钱细则绝路一条。他运行在酬酢媒体上运营我方的个东说念主IP，恭候着流量来临的那一天。不外，相似的相片很快归拢在一众旅拍精修图中，吴达又尝试着学习短视频编订，妆前妆后的对比视频是旅拍行业的爆款公式。

“本年竞争彰着变得强烈，淡季只收受大地订单澈底不够，线上引流越来越报复了，包括客片的宣传、酬酢平台上的互动，如若不懂运营门说念，等着出局淘汰吧。”北京旅拍店雇主汪姐向时间财经说说念，她不雅察到一个征象，本年以来，搭客不再看到哪家距聚散适就选哪家，而是在小红书、抖音等平台提前作念好作业。

为了不让目的破费者被廉价订单截胡，汪姐会在预约拍摄档期的过程中，先收取一笔定金。“从客户进门运行，全程都会有东说念主作陪，从服装挑选到妆前妆后视频拍摄，至少不行让他们有被稀零的体验。”

“旅拍这阵风细则会冉冉消停，等乱收费、处事差的旅拍店被淘汰掉，市集中冉冉步入正轨。”王薇向时间财经说说念，在她看来，旅拍的需求不会快速消亡。

发布汇集告白一个月后，黄昆连接和多位有益向的雇主疏导过，然而永久莫得东说念主认真拍板接盘。

不外，国庆前两天的订单让黄昆再行点火斗志，第一天的订单销售额杰出1万元，第二天的销售额贴近两万元，他有种回到春节假期的充实和艰巨，他恭候出游的风口再行吹回旅拍行业。

（应受访者条目成人游戏，文中受访者齐为假名。）